邁克爾•傑克遜：隱秘的商業天才？

http://blogs.forbes.com/zackomalleygreenburg/2011/01/25/michael-jackson-secret-business-genius-music-business/

來源：MJJCN.com / forbes.com 翻譯：stroller
作者：Zack O'Malley Greenburg《福布斯》

2010年，邁克爾·傑克遜（Michael Jackson）賺了2.75億美元——這一數字超過了碧昂絲（Beyonce）、嘎嘎小姐（Lady Gaga）、麥當娜（Madonna）和Jay-Z的收入總和——盡管他已經離開人世。

雖然總收入的大部分要歸功於流行音樂之王去世後月復一月持續不退的懷舊熱潮激發了所有邁克爾產品的銷售，但其中仍有很大一部分是他被低估的敏銳的生意頭腦的成果。

毫無疑問，傑克遜的消費習慣足以讓俄羅斯寡頭都自愧不如。從1萬美元一夜的酒店到對他廣袤的夢幻莊園進行建造和維護，他肆意揮霍著自己7.5億張唱片的銷售利潤。存錢不是傑克遜的強項，但創造財富、並找到不同尋常的方式保證財源滾滾卻是他眾多天賦之一。

傑克遜的理財事業中也許最出色的一步棋與他自己的音樂毫不相干。1985年，他花了4750萬美元購買了一個包括了250首甲殼蟲樂隊（Beatles）歌曲在內的出版目錄。10年後，索尼付給傑克遜9000萬美元購得其中一半的版權，和他一起合資成立了Sony/ATV。

現在，由傑克遜遺產公司和索尼共同分享所有權的這份目錄已經幸運地擁有了約50萬首歌曲，其中包括鮑勃·迪倫（Bob Dylan）、貓王（Elvis Presley）、痞子阿姆（Eminem）和其他藝術家的作品。基於每年增長5000萬美元至1億美元的估計，業內人士評估這份目錄目前的價值大約為15億美元。這一估價意味著與購買時相比，目錄的價值增長了3000%！——這比沃倫·巴菲特（Warren Buffett）的伯克希爾·哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）的A類股從1990年至今1650%的投資回報率好得多。

“你所談論的是現有的最偉大的目錄。”專為公司社團購買音樂和人材的全球最大買手鉑金黑麥（Platinum Rye）總裁瑞恩·辛曼（Ryan Schinman）在傑克遜去世後不久告訴我。“如果你的目錄裏有那麼多榜首金曲，那幾乎就是無價之寶，無法估量。”

傑克遜擁有的一個最優秀的生意習慣就是在身邊保有一群精明的顧問。這其中最好的例子也許是這位超級巨星的娛樂業律師約翰·布蘭卡（John Branca），他為傑克遜談下了許多獲利豐厚的交易，迄今為止，他為歌手遺產公司所做的工作也相當出色。許多人贊揚傑克遜請來昆西·瓊斯（Quincy Jones）製作《顫栗》（Thriller），但卻是布蘭卡談成了傑克遜當時享受的業界最高的版稅率（從每張售出專輯提取近2美元的版稅），使得他從有史以來最暢銷的專輯上收獲了數字龐大的利潤。

在他的整個職業生涯中，傑克遜都在尋求其他精明的生意人的建議，其中就包括了億萬富翁大衛·格芬（David Geffen）和羅恩·巴克爾（Ron Burkle）。即使在2000年以後傑克遜遭遇了可怕的財務困境，正是巴克爾督促他要不計一切代價守住在Sony/ATV目錄中的份額。

另一步好棋：在1987年以2000萬美元的價格買下夢幻莊園。這處產業現在的估值高達9000萬美元；一步壞棋：花了3500萬改進這處產業，包括修建一條卡丁車賽道、一個動物園以及一條大得足以運行一輛全尺寸老式蒸汽火車的鐵軌。

那麼，傑克遜的知識有多少是出自本人，又有多少要歸功於他的顧問們呢？
“我想這是兩者的結合。”娛樂業律師唐納德·大衛（Donald David）說，“首要的還是他自己的生意頭腦……我曾經和他坐下來談過一個多小時，他顯然對音樂行業的臺前幕後都有徹底的瞭解。另外，他有很棒的直覺，他的直覺真的很棒。”

傑克遜展現出來的行事奇怪與時常漫不經心並不能說明他內在的頭腦。
“他不是外界所描述的那種人。”大衛解釋說，“他會跟你玩遊戲，也會用又高又尖的聲音說話。但在一切表像下面，他是個充滿智慧，見多識廣的人。他是我所遇到過的最聰明的藝術家之一。”

對傑克遜而言，不幸的是他的花費習慣遠遠蓋過了他所擁有的精明的財務頭腦。如果他能控制自己的消費沖動，也許在去世前僅僅依靠Sony/ATV的力量他的資產就已經達到10億級別。然而，他卻背負了近5億美元的債務離去。